第一百六十六节 釜底抽薪（跪求包养！！）

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古代言情

此时小婉还在整理那些香料，除了添加松香剂的肥皂之外，就是想定好几款香皂的色泽和香型，为此，她收集了三十余种香料，一一加到皂中，制造出数十块色泽各不相同，香味亦各有不同的香皂，这评判之人便是家中这些女性了，这东西闻着香，用以洗手之后，皮肤又是爽滑，还带着微微的香气，连张杨氏都喜欢用。

雪雁端了一盆水，服侍着小婉净了手，她这才去前面花厅，老远便看到郑天福一片愁眉紧锁的模样。

一看到小婉过来，郑天福大喜，连忙起身道：“夏小娘子，郑家家主郑永德已经在长安建了一个糖坊，所加工的白糖与张氏糖坊几乎没有差别，而且价格又低，已经有不少商号在郑氏糖坊进货，这该如何是好？”

“郑掌柜，你恐怕也清楚，白糖的加工方法和原料其实用不了多少钱，现在旅途安静，损耗也低，成本更是大大的下降，白糖价格以后只能降不能升。”

看郑天福还有些糊涂的模样，小婉话锋一转道：“郑掌柜，你有不有兴趣购买白糖的加工秘法？”

“啊？”

郑天福当时就是一怔，有些意外，加工白糖的秘法他不是不想要，但小婉一直不肯卖，所以他才熄了这个想法。

“夏小娘子，你真的肯卖这个秘法？”郑天福平静了一下心情，诧异地问道。

“实不相瞒，郑掌柜，白糖制作的方法已经外泄了……”小婉也不打算骗郑天福，把事情的经过对他说了一遍，然后道：“虽然郑永德得到了白糖的制作方法，但他是绝对不肯与人分享的，索性这一次就做大一些，我准备在鹿鸣春茶苑召集商家们开个会，凡是有意购买完整的白糖加工方法的，一律是五百贯一份”

郑天福听出了其中的关窍，问道：“这么说，郑家糖坊并没有得到完全的制作方法？”

小婉淡然道：“虽然白糖的制作方法并不复杂，但要摸索出适合的比例可不是一件容易的事情。”

“可是……如果制糖的方法流传开来，那价格和利润岂不是降低了？”郑天福问道。

“虽然价格下降影响了利润，但可以从量上找齐。”小婉给郑天福分析道：“目前白糖的使用者主要是官宦或有钱的商人，但天下平定之后，最大的顾客群还是普通的平民和小商人，他们的购买力低，太高的价格他们根本无法问津，这样会导致大量的顾客流失……”

其实薄利多销的道理郑天福不是不懂，只是觉得白糖的价格骤然降低，他有些不适应。

“郑掌柜，这关于向相关商家发面消息的事情，还请你们岭南商业协会代劳了，而且要尽可能瞒住郑氏糖坊。”小婉说道。

“放心，这事情就包在我身上了。”郑天福大包大揽地说道。

郑天福办事效率还是蛮高的，两天的时间，长安城里的一些商户便通知到了，他们也是有选择的通知，而且事先并不说明是个什么性质的聚会，尤其是这些商户与郑氏没有或者很少商业往来。

愈是如此，就愈显得神密，那些商户都是成了精的人物，这种事情都是进入耳中，吞在肚子里的。

第三天的下午，在郑天福的引介下，小婉来到鹿鸣春茶苑与那些商户见面，不过她这次为了方便行事，特地换了一身男装，这在当时的风气并没有什么，而且还是张杨氏的主意。倒是那些商人见到张氏糖坊的老板如此年轻，都感到十分的惊讶。

等到寒喧过一圈之后，小婉起身向那些掌柜的做了一个团团揖，朗声道：“诸位掌柜的，在下请诸位百忙中抽空前来，实是有一事跟大伙商议。”

坐在最前面的泰安货栈的管事张诚放下手中的茶盏，咂吧咂吧嘴，微笑道：“夏东主，有话你就说罢，不管你做什么，我泰安货栈都是第一个支持你”

另一边的郑天福也拍了折手，起身大声道：“我郑某人代表岭南商业协会也大力支持夏东主。”

“多谢二位。”

小婉向那两位点点头，然后又向众人道：“大家都知道，张氏糖坊以白糖起家，现在又发展出十余种糖果，但是，如何提纯白糖的方法始终是我们张氏的秘传。不过，从今天开始，我们张氏决定将这种秘传与大家分享”

在座的这些东主们顿时议论起来，自从张氏糖坊推出白糖之后，不是没有人仿制，但始终是不如人意，距离张氏的白糖品质有很大的距离，今天听得小婉说，愿意与众人分享这个秘密，都有些吃惊。

“请大家静一下。”